recommend

このような方におすすめ

  • 医業の顧客は数名しかいないが、業界特有の知識に不安があり、顧客のために有益な情報を身に付けておきたい
  • すでに業界参入しているが、ドクターの心をつかみさらに医業の顧問先を増やしたい・職員を専任担当者として育てたい
  •  
  • 税務・会計以外の高付加価値サービスで収益を確保していきたい

縮小していく 税理士・会計事務所のマーケット

「経営者の高齢化によって廃業が増える」
「後継者不足により事業の承継ができない」
「起業する人の割合は横ばい」

といった理由から、企業の数は年々減少傾向にあります。

中小企業庁の調べでは、1999年から2016年までの7年間では126万者が減少しています。

統計から特に経済・社会の変化の影響を受けやすい小規模企業者の数が大きく減少していることがわかります。

中小企業のマーケットはこの先さらに縮小するとみられ、一般企業を顧問先に持つ税理士・会計事務所の競争はますます激しくなるといえるでしょう。

医業クライアントは安定かつ高収益業種=高額顧問料が可能

中小企業のマーケット縮小に比例して、医療業界においては成長産業として増え続けています。

背景には高齢化の進行と医療の発展があり、医療費は年に1兆円近く増加しています。

また、不景気の影響を受ける一般企業の顧問料の相場が下落しているのに対して、医業クライアントの顧問料相場は高額な傾向があります。

まだまだ開拓の余地がある医療業界は税理士・会計事務所にとってまさにブルーオーシャンといえるでしょう。

求められるのは質の高いサービス

ドクターは医療の専門家です。

会計・税務の専門家である税理士には当然厳しい目が向けられる厳しい目が向けられるため、医療業界特有のクライアントとの関わり方を身に付ける必要があります。

また、ドクターは個人としても所得が高いため、アドバイスの幅を広げることで信頼を得ることができるでしょう。

そんな中、ドクターや医業クライアントから
顧問契約希望が殺到し、
自身だけでは受けきることができず、
顧問を辞退せざるをえないほどドクターから大人気の税理士がいます。


関与してきた医師・歯科医師・医療法人数は500社以上、
医療専門税理士として37年の実績とスキルを持つ湯澤勝信税理士。

行列のできる医療専門税理士が
これから医療業界へ参入を目指す税理士育成のため、
2年前にスタートした連続講座ですが…のべ受講者数は194名!


本講座は、ドクターから顧問希望が絶えない湯澤税理士の経験に基づき、
医療業界の顧客を持つ上で欠かせない知識とノウハウを
3時間×5回(全15時間)で着実に習得
することができます。

※各回の詳細テーマは下記のカリキュラムをご確認ください

本講座の受講をきっかけに
湯澤税理士と一緒にビジネスを行っている方もいらっしゃいます。
医療業界で活躍する税理士育成のため、講師がこれまで培ってきたノウハウをすべて注ぎ込みますので、ぜひご受講ください!

医業コンサルタント育成講座
税理士会研修で認定実績あり!

point

本講座の見どころ

point01

業界特有の知識だけでなく、最新のトレンドを掴める!

医療業界参入に必須となる医療行政・健康保険制度や、個人経営も多い業界ゆえ増加している医業の事業承継・M&Aなどを最新情報を交えて徹底解説いたします

point02

ドクターからの質問・相談事例が豊富で
営業スキルを磨ける!

ドクターとの付き合い方がわからない・もっと信頼関係を深めたいという方は必見!開業前後に良く聞かれる質問や経営相談など、具体例が充実しており、初心者の方でも提案イメージがつきやすく、ドクターから大人気の講師の営業スキルをご自身のものにすることができます

curriculums

カリキュラム

開催 メインテーマ サブテーマ
開催 第1回
7/19
(金)
メインテーマ ~医療マーケットに進出するために知っておきたい~
最新の医療行政と法律・健康保険制度について
サブテーマ
1.日本の医療政策と問題点
2.押さえておきたい医療の法律
・医療法/薬機法/医師法/保険医療養担当規則
3.健康保険制度
4.診療報酬制度の仕組みと診療報酬改定
5.医療に関する広告規制
6.医療業界の区分とそれぞれの経営環境
・病院/診療所/歯科診療所/調剤薬局

開催 第2回
8/23
(金)
メインテーマ こうやって医者の心をつかむ!
営業トーク完全公開
サブテーマ
1.他の会計事務所との差別化をはかるサービス内容とは
2.ドクターが何を重視しているかにより話のポイントを変える
3.顧問料の値引きを提案された場合
4.給与計算や社会保険手続きを依頼された場合
5.領収書を丸投げでやってほしいと頼まれた場合
6.税理士(有資格者)を担当にしてほしいと言われた場合
7.巡回は不要といわれた場合
8.所長に来てほしいと言われた場合
9.遠方のクライアントに対する対処法

開催 第3回
9/20
(金)
メインテーマ 開業全体の流れと開業前・開業後に良く聞かれる質問 サブテーマ
1.開業支援は顧問先獲得の最大のチャンス!知っておきたい開業の流れ
物件選定と契約/資金調達/内装工事/医療機器の購入
スタッフの採用と教育
集患のための広告活動

2.開業前後で医師から聞かれる質問と回答について
MS法人を作って経営するのはメリットがあるのか
法人化する場合一般社団法人と医療法人どちらがいいのか
医学部の学費を借りることができるか
医学部の学費は経費になるか
医院の領収証に印紙は必要か
自宅を経費にできないか
医療機器はリースと購入どちらがいいか
リゾート会員権や別荘は経費になるか
アルマーニのスーツは経費になるか
資金繰りが悪いので改善したいがいい方法はあるか
患者を増やすためにはどうしたらいいか
ネットに悪い口コミを書かれたがどうしたらいいだろうか
いうことを聞かないスタッフをやめさせたいがどうしたらいいのか
退職金はいくら支払えばいいのか

開催 第4回
10/18
(金)
メインテーマ 医業の事業承継・M&A サブテーマ
1.事業承継のパターンと対応方法について
・病気の場合/引退の場合/急死の場合
親族承継/第三者承継

2.会計事務所ができるM&Aのサポートについて
売り方の場合と買い方の場合のそれぞれのサポート内容
診療所の価格の査定
M&Aの進め方について
M&A仲介会社の選定方法
デューデリジェンス(DD)の方法について

3.M&Aの報酬について

4.個人診療所の売却と法人診療所の売却パターンとそれぞれの進め方について

開催 第5回
11/22
(金)
メインテーマ 実際にあった医療経営相談と成功失敗事例 サブテーマ
1.場所探しから開業支援をして成功した事例
2.クリニックの移転を提案して増収に成功した事例
3.資金繰り改善提案がうまくいった事例
4.分院展開を急いだ結果開業後2年間で閉院に追い込まれた事例
5.急死した院長が経営していた医療法人を第3者に譲渡したM&Aの事例
6.バブル崩壊で残った債務を民事再生によりカットし再生させた事例

※研究会という性質上、内容が前後する可能性はありますがご了承ください。

多くのドクターから厚い信頼を寄せられる
湯澤勝信 税理士が作成した
提案資料やシミュレーションシートをプレゼント!

  • ①診療報酬管理表 NEW
  • ②湯沢会計で使っている営業資料(最新版) NEW
  • ③開業黒字化必要患者数算定ソフト NEW
  • ④M&A提案書作成ソフト NEW
  • ⑤開業資金回収シミュレーションソフト

湯沢会計事務所でスタッフが実際に活用していますので、
その効果は実証済み!
ドクターへ効率的かつ有益な提案をすることができます!!

profile

講師プロフィール

湯澤 勝信(ゆざわかつのぶ)

湯澤 勝信(ゆざわ かつのぶ)

湯沢会計事務所代表 税理士・行政書士
公益法人コンサルタント
社団法人メディカルスタディ協会専務理事

数多くの医療機関の開業支援、医療法人の設立、老人保健施設の開設等の支援業務及びセミナーを実施し、現在に至る

ー 著書 ー
「世界一やさしいクリニック開業ガイド」
「絶対成功するクリニック建築・企画開業マニュアル」
「勤務医のためのクリニック開業ガイド」
「開業医のライフマネジメント」他

message

湯澤講師からのメッセージ

voice

過去の講座受講者の声
(アンケートより)

毎回目からウロコが落ちる思い

浜口 祐介 様

浜口祐介税理士事務所/兵庫県神戸市

先生のノウハウが余すところなく伝えられていたと思います。
説明項目の絞り込みがわかりやすく的を射た講義で、毎回目からウロコが落ちる思いです。次回も楽しみにしております。

実務に即した内容で具体的ノウハウまで公開

菅野 聖人 様

税理士法人MBL/北海道岩見沢市

本日もたくさんの気づきをありがとうございました。特に、法人成りする場合の医療機関のポイントや医療法人と一般社団法人での診療所の開設の違いについては非常に実務に即した内容で、湯澤先生の具体的なノウハウまで公開してくださり大きな収穫となりました。

具体的なポイントが網羅

園田 洋司 様

園田会計事務所/埼玉県所沢市

税理士が苦手な増収について、具体的なポイントが網羅された内容でした。

事例を挙げ出し惜しみなく丁寧に説明

森山 明一 様

森山明一税理士事務所/宮崎県都城市

利益率の高いビジネスに着目して、独立開業を無料で支援することで、その後に顧問料をガッチリいただくという発想が商人として理にかなっていて素晴らしいと思いました。
開業を支援する過程において、ドクターとの信頼関係をしっかりと築かれているのだと思います。そのことを具体的な事例を挙げながら出し惜しみなくていねいに説明していただきました。これから復習して勉強させていただきます。ありがとうございました。次回も楽しみにしております。

話す情報が面白くかつ価値がある

大坪 誠 様

関根公認会計士事務所/栃木県宇都宮市

先生の知識量の多さに驚いた。
資料よりも、それに関してしゃべる情報がおもしろく、かつ価値があると思った。
このセミナーをきっかけに実践を重ね、先生のように自信を持って顧客に説明できるようになりたくなった。

受講して正解だと思いました

N. K 様

経験に基づく具体的な内容であったため、大変参考になるとともに、話が面白いので3時間がすぐに経過しました。今後の業務に役立つ情報ばかりで、受講して正解だと思いました。

point

シリーズ講座ならではの見どころ

3つの受講方法で場所や日時を
 気にせず受講できる!

東京会場/オンライン/アーカイブ映像から、受講方法を選べるので、全国どこからでも受講できます!さらに、アーカイブ動画は2024年12月末まで公開しますので、忙しい時期を避けての受講も可能です。

講師に質問ができる!

講師とホンネで話せる懇親会も各回で開催!また、チャットで質問ができるので、遠隔からでも講師に質問が可能です。

横断的・総合的知識を習得できる!

各回メインテーマを変え、視点を変えた知識を身につけることができます。本講座では15時間で「医療顧客の対応方法」について基礎から実践まで総合的に学ぶことができます。

information

講座開催情報

講座名 【第3期】医業コンサルタント育成講座
日程 第1回:  7月19日(金)
第2回:  8月23日(金)
第3回:  9月20日(金)
第4回:10月18日(金)
第5回:11月22日(金)
時間 16:00~19:00(開場15:30)
受講方法 受講方法は、下記3パターンから毎回選択いただけます。

1.オンライン受講
開催前日に受講者全員に視聴用URLをお届けします。

2.アーカイブ映像
各回終了後、開催時の収録映像を期間限定(2024年12月31日までを予定)でご視聴いただけます。

3.東京会場での現地受講
定員の関係上、毎回出欠確認をいたします。
会場での受講を希望する回だけ、ご回答いただく形になります。
懇親会をご希望の方は出欠確認の際に併せてお申込みください。
会場 株式会社KACHIELセミナールーム
東京都港区海岸1-4-22 SNビル 3階
JR浜松町駅北口・大門駅B1出口・竹芝駅2A出口より各徒歩5分程度

浜松町駅からの行き方
大門駅からの行き方
竹芝駅からの行き方

※ご参加頂きました方の個人情報につきましては株式会社KACHIELの商品やサービスの情報提供を目的として利用させて頂きます。

faq

よくあるご質問

A. オンライン受講(Zoom)または会場受講を各回お選びいただけます。
各回開催日の3週間前にメールでご案内いたしますので、そちらをご確認ください。
※会場受講は先着順となりますので、満席の場合はご希望に添えない場合があります

A. はい。各回終了後、随時公開いたしますので、2024年12月31日まで何度でもご覧いただけます。
視聴方法については、各回終了の2営業日後にメールにて視聴用URLをご案内いたしますので、そちらをご確認ください。

A. 各回開催1日前・1時間前の計2回、メールにてご案内いたしますので、そちらをご確認ください。
また、オンライン受講の方は、当日Zoomのチャット機能でお問合せいただければ、チャットでもお送りいたします。

A. 申し訳ございませんが、同事務所でもお1人様ずつ個別のお申込みが必要となります。

A. 会場受講の方は、各回質問タイムがございますので、その時間にご質問ください。
オンライン受講の方は受講中いつでもZoomにてご質問いただけます。

A. 申し訳ございませんが、募集終了後(7月2日以降)のお申込みは受け付けておりません。本講座の内容はDVD化もいたしませんので、ぜひお早目にお申込みください。

A. KACHIEL税務アカデミーのスタンダードプラン、プレミアムプランをご利用いただいている事務所の方はそれぞれの特別価格でご受講いただくことができます。

A. ご不明点がありましたら下記までお気軽にお問い合わせください。
メール:taxel@kachiel.jp
TEL:03-5422-6166


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- ご注意ください! -

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