近年の物価高に伴う賃金の上昇を背景に、税理士・会計事務所業界でも優秀な職員の新規採用・流出防止のため、適正な賃金体系の構築が急務となっています。

健全な事務所経営には人件費の原資確保が必要であり、長い付き合いのお客様だから・・・と従来の顧問料を維持してきた事務所でも既存顧客の顧問料の見直しや、新規顧客獲得のための施策が求められています。

しかし一方で、税理士の仕事は差別化が難しく価格だけで比較されがちという現実があり、「値上げを言い出しにくい」「値下げをしないと契約が取れない」という課題を抱える方も少なくないでしょう。

本ＤＶＤでは、開業５ヶ月で１５０件の受注実績、税理士・会計事務所の営業力強化を支援してきた株式会社アーリークロスの代表取締役・花城 正也氏が登壇。

• 単なる値上げではなく、情報提供の仕組みが必要であることを示す
• サービスを経営者目線での大きなメリットを提示できる情報提供として活用する
• クラウド会計や電子帳簿保存法対応などのDX支援を顧問料値上げの根拠へ変える
• 「5ヶ月で150件受注」などの具体例で、短時間で相手に価値を理解させる仕組みを学ぶ
• 事務所や担当者それぞれが今日から使える情報提供パターンをまとめ、顧問料アップへつなげる
• 理論だけでなく、実例を通して成功パターンを再現する方法を学ぶ

といった、実践経験に基づく成功プロセスとともに、顧問料アップ・紹介案件の増加・新サービス提案につながる税理士のための営業トークと価格競争に巻き込まれない戦略を具体的に解説。「税理士の価値の伝え方」を理論的に理解し、自信を持って事務所のサービスを適正価格で契約・交渉できるようになります。

● 新規顧客を獲得したいが、営業が苦手な方
● 既存顧客の顧問料アップを検討しているが、切り出し方が分からない方
● 付加価値の高い情報提供を武器に、顧客との関係を強化したい方

という方はご覧いただき、今後の事務所運営に必須な実践ノウハウを、ぜひ手に入れてください。

ぜひご購入ください！