このセミナーでは

を「具体的ツール」を公開して、解説します。

こんにちは、久保憂希也です。

今、税理士のマーケットでは価格破壊が起きています。

しかし、見田村先生が代表を務める日本中央税理士法人は価格破壊の市場にありながら、その波に飲み込まれることなく、「適正な顧問料」での契約を進めることができています。

見田村税理士の場合、中には非常に高額な契約もあります。

しかし、世の中の多くの会計事務所はそうはなっていません。その違いはどこにあるのでしょうか？

見田村先生はメールマガジンを発行しているから？

いえ、それだけの理由ではありません。

当然、見田村先生が全ての顧問先の対応をすることはできませんので、大部分は事務所の職員さんが対応しています。

それでも、経験の有無に関わらず、一定レベル以上の品質を保っていることには理由があるのです。ちなみに、見田村先生のポリシーは「同じ品質のサービスを同じ顧問料で提供すること」だそうです。

税理士事務所は「もらえる顧問先からはもらう。もらえないところからはもらわない（もらえない）」となっていることも多いかと思います。

その結果、料金が違うことにより、サービスにも違いが出ていることもよくありますが、これはサービス業の基本からは外れています。

これが安かろう悪かろうのサービスになり、クレーム、解約に発展することもあります。

そういう現実があるからこそ、見田村先生は「同じ品質のサービスを同じ顧問料で提供すること」を考えているのだそうです。

そのために具体的なツールを作り、事務所全体で運用しているのです。

このDVDでは見田村先生が営業の現場で

どんなヒアリングを行なっているのかも公開します。

これは非常に重要なポイントで、そのヒアリングが甘いと顧客の「真の問題点」をあぶりだすことができません。

しかし、これもあるツール（Ａ４用紙７枚）を使うことにより「誰でも同じ品質のヒアリング」ができるようになっています。

つまり、見田村先生が考えていることは「様々なツールを使い、誰がやっても同じ品質になるようにすること」なのです。

前の税理士の顧問料が１万円の場合、顧問料５万円で契約することができますか？

こういうことを実現するために、現場でどういう営業をしているか？、その際に大切なことは何か？なども公開します。

多くの税理士が前の税理士の価格破壊された顧問料を踏襲し、安い顧問料であるにも関わらず、手間は多いという結果に陥っています。

その結果、無駄な時間がとられ、ホームページの更新をしたり、新規の営業に割いたりする時間が削られています。

しかし、それでは本末転倒であり、やればやるほど、負のスパイラルに落ちていくのです。

結果、友人の税理士と飲む機会があれば、「税理士はなかなか儲からないよね・・・」という愚痴になって表れてくるのです。

しかし、それは方法論が違うだけなので、必要なことを学び、一定のツールを運用していけば、誰でも変化することができるのです。

あなたはこのDVDを見れば、価格破壊に負けない

「提案型」事務所に生まれ変わることができるのです。

見田村先生がやっていることは見田村先生の頭の中にある流れを一定のツールにし、それを職員全員で共有するということです。

その結果、日本中央税理士法人は一定レベル以上、かつ、同じ品質の提案を顧問先に提供できているのです。

たとえば、決算対策に関する提案書（エクセル）があるのですが、 当DVDをご購入いただいた方全員にこれを無料進呈いたします。

これは日本中央税理士法人で実用新案を取得したものですが、これも公開致します。

なお、本DVDは見田村税理士が過去に行なった税理士向けの下記セミナーから「提案、営業、マネージメント」という部分のみを抜き出し、新しいコンテンツも加えた上で行うものです。

具体的なトピックの一部は下記となりますので、是非、ご確認頂いてDVDをご購入ください。